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Formation Négociation

Maîtrisez l'art de la négociation pour des résultats optimaux !

Notre formation leadership blended learning (présentiel et digital) s’adresse aux managers désireux d’inspirer et engager leurs collaborateurs.

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5

Journées EN présentiel

2h

Digital learning

CADRE, MANAGER CONFIRMÉ

Cible

2 750€ HT

TARIF

Français

Langue

Apprenez à devenir un négociateur expert et à obtenir des accords avantageux dans toutes les situations. Notre formation est conçue pour les cadres et dirigeants souhaitant développer des compétences de haut niveau, avec des techniques éprouvées pour maximiser le succès dans leurs négociations. Découvrez un programme complet qui vous permettra d’optimiser vos relations professionnelles et d’accroître votre influence.

Objectifs de notre formation en négociation :

  • Comprendre les principes essentiels de la négociation efficace.
  • Développer des compétences de négociation adaptées à chaque situation.
  • Apprendre à conclure des accords gagnant-gagnant.
  • Maîtriser les stratégies pour gérer les conflits avec succès.
  • Acquérir des techniques avancées pour influencer vos interlocuteurs.
  • Améliorer la qualité des relations avec vos clients et partenaires.

Programme détaillé de notre formation en négociation :

Comprendre les fondamentaux de la négociation et ses principes clés.

  • Définir ce qu’est une négociation et ses enjeux dans un contexte professionnel.
  • Identifier les différentes étapes d’une négociation réussie.
  • Comprendre l'importance de la relation et du dialogue dans la négociation.
  • Développer une posture de négociateur efficace.
Module 1 : Introduction à la négociation - Principes de base

Élaborer des stratégies pour maximiser les résultats.

  • Élaborer des stratégies qui répondent aux besoins de chaque partie.
  • Identifier et valoriser les intérêts communs pour créer des solutions durables.
  • Savoir influencer sans imposer : construire des accords équilibrés.
  • Utiliser les techniques de mise en valeur des solutions pour maximiser les résultats.
Module 2 : Stratégies de négociation gagnant-gagnant

Préparer efficacement une négociation pour atteindre ses objectifs.

  • Analyser les attentes et les besoins de votre interlocuteur.
  • Définir vos objectifs et le cadre de la négociation.
  • Créer un plan d’action structuré pour chaque étape.
  • Préparer les arguments pour renforcer votre pouvoir de négociation.
Module 3 : La préparation d'une négociation réussie

Gérer les conflits et rester performant sous pression.

  • Anticiper et gérer les situations de conflit lors d’une négociation.
  • Maintenir le contrôle sous pression tout en gardant une approche constructive.
  • Appliquer les techniques de déblocage en cas de négociation tendue.
  • Transformer les conflits en opportunités d’accords gagnants.
Module 4 : Gestion des conflits et négociation sous pression

Utiliser des techniques avancées et des outils pour optimiser vos négociations.

  • Utiliser les outils numériques et les ressources web pour améliorer votre approche.
  • Maîtriser les techniques de persuasion et d’influence dans des situations complexes.
  • Mettre en pratique des simulations pour tester vos compétences.
  • Adopter une posture de négociateur agile et adaptable à tout type de situation.
Module 5 : Outils et techniques avancés de négociation

Les participants développeront des compétences essentielles pour maîtriser chaque étape d’une négociation, de la préparation à la conclusion d’un accord. Grâce à des stratégies et des techniques éprouvées, ils seront capables de répondre aux besoins de leurs interlocuteurs tout en protégeant leurs propres intérêts. Ils apprendront à établir des relations solides et durables avec leurs clients ou partenaires, favorisant des solutions gagnant-gagnant. En intégrant ces compétences dans leur quotidien professionnel, les négociateurs pourront atteindre un niveau de succès supérieur dans des situations variées, qu’elles soient commerciales ou contractuelles.

Modalités pédagogiques de notre formation motivation individuelle :

  • Contenu digital avant chaque séance de groupe
  • Modules courts de 45 minutes avec validation des acquis
  • Les thèmes sont abordés sous forme d'exercices courts, concrets, variés avec debriefing individuel
  • Mise en application en situation de travail dans les semaines suivantes selon un plan d’action individuel
  • Les conseils sont résumés sur des cartes de mémorisation consultables sur smartphone
  • Echange d'expérience lors de la journée suivante
  • Contenu digital disponible 3 mois après la fin du parcours

Dates du prochain parcours :

Avis sur nos formations :

L’expérience avec Moortgat a toujours été fluide et « sans couture » , tant sur la compréhension de nos besoins que sur la concrétisation des projets. Une relation gagnant gagnant avec des équipes à l’écoute, agiles et très créatives !
Sylvie BOURLON
Sylvie BOURLON Responsable développement des compétences CASTORAMA
Nous avons profité de l’expérience Moortgat pour réussir à la transformation de notre offre de formation à destination des managers. L’approche pragmatique et le modèle hybride sont appréciés, ils ont fait leur preuve dès les premières sessions testés avec nos managers
Thibault RONSIN
Thibault RONSIN Directeur des Ressources Humaines GROUPE SOS
En plus de confier les fondamentaux du management destinés aux primo managers de Covéa à Moortgat, il nous a paru essentiel qu’ils les forment aussi sur le management hybride. Ce dernier module revisite les bases du management en élevant le niveau d’exigence et en y ajoutant des incontournables du management à distance. Le module digital de Moortgat allié aux classes virtuelles sur ce sujet permet aux managers d’avoir tous les éléments concrets et pragmatiques à mettre en œuvre afin d’accompagner leurs collaborateurs. Je salue le professionnalisme de l’équipe digitale qui a monté le e-learning en un temps record !!
Isabelle DOMENECH
Isabelle DOMENECHResponsable développement RH
Merci aux formateurs de Moortgat qui ont accompagné avec pertinence, bienveillance, générosité et fun (!) les 50 managers de Bioserenity sur les fondamentaux du management !
Agnès Deschins
Agnès Deschins HRBP Bioserenity | Coaching professionnel et personnel
Une bonne analyse des besoins, une bonne écoute et de très bons conseils en amont lors des workshops de préparation; associés à l’expertise pédagogique et technique des équipes Moortgat permet d’obtenir une solution finale personnalisée, d’excellente qualité visuelle et avec des grains pédagogiques parfaitement ciblés.
Gilles BENARD
Gilles BENARDResponsable opérationnel VISILAB
Les trainings inter-entreprises Moortgat furent pour moi de véritables moments d’échanges autour de mises en situation concrètes et pertinentes.
André Capuro
André CapuroPDG Orkis
Merci, je suis vraiment satisfaite de ce que vous nous avez proposé. Très bonne animation, un contenu pertinent, des supports de qualité : c’est réussi, bravo !
Sabine Laurensot
Sabine LaurensotDirectrice Ressources Humaines CITEDIA
Le programme « Présenter avec Impact » est délivré à nos salariés en client-facing chaque année. Cela leur permet d’approfondir les techniques de prise en parole en public, l’importance de la préparation, la gestion des interlocuteurs ainsi que des objections. Cette formation est plébiscitée par nos commerciaux qui y voient tout de suite des applications très pratiques au quotidien.
Alexis FYROS
Alexis FYROSHR Director Southern Europe chez International SOS
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Témoignages sur nos Formations :

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Le parcours #Management @BioSerenity est déjà terminé ! Un grand bravo à @Samuel Roger, Marion Clement, Gautier Lemoine, @Fabrice Robin, Karisse DEBBOUB, Gaétan Gerber, Maxime Rault, Kaouter Sediri , deborah Loubery pour votre participation, vos questions, votre bienveillance et votre rigueur. J'ai adoré passer ces trois mois à vous découvrir, à apprendre et aussi à rire à vos côtés !

Jordy HELIAS

Unlocking Human Potential | Activating Change | Trans-forming Organizations | Exploring HR Challenges

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Une fin en beauté ! Le parcours Drive@Visiativ vient de toucher à sa fin pour Daniel MIRANDA, Benjamin Cuoq, Vincent SALVONI, Lucile Coquard, Vincent Beutin, Pierre-David Masoero, Sébastien Vincent, Matthieu PETRIGNANI. Ce fut un vrai plaisir de vous accompagner au cours des six derniers mois. Merci pour votre implication et votre bonne humeur ! 🌈  #Moortgat #Management #Formation #Transformation #Apprentissage #Learning #Visiativ #Leadership #Developpement

Jordy HELIAS

Unlocking Human Potential | Activating Change | Trans-forming Organizations | Exploring HR Challenges

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Le parcours #management BioSerenity touche à sa fin! Bravo à Maryline Dumas @julia michel Diego de Lencquesaing Julie Oziat Nicolas Avenel Jean-Louis ARGENTO Paul Durand-Estèbe Fabrice NAPOLITANO Fanny Dehaine Clément Champier @melvyn Marigny Mohcine Najm pour votre implication, votre bonne humeur, vos remises en cause et vos progrès! Vous êtes prêts! Je suis fière de vous avoir accompagné durant ces 3 mois! Merci à chacun d’entre vous d’avoir fait de ce parcours un moment d’échanges et de partages! À vous d’agir! Passez de belles fêtes et prenez soin de vous! #formationprofessionnelle #management #parcoursdeformation Moortgat

Sarah HADDAD

Consultante Formatrice

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Merci beaucoup au groupe Ramsay de nous avoir permis d’accéder à une formation management par le biais de la société Moortgat. Un grand merci à LILIAS BOUMELIT, Damien LAMBERT, Latifa Zemmouri, Jamel OUANDA.

Gaëlle Laisné

Attachee de direction chez Hôpital privé de l’est parisien

manon

🎬 Clap de fin pour notre formation management !

☺️ Merci à tout le groupe pour nos échanges, nos partages et ces bons moments partagés c’était un plaisir de partager ces 6 journées avec vous !
Alexandre Guillemet Claire de Metz Joel Arnold Marine Moncorgé Pierre-David Masoero Jacques GOUDARD

🤩 Et surtout un grand merci à notre formateur Jordy HELIAS Moortgat
On retiendra tous ton okayyyyy👌🏼

#management #formation

Manon Ruiz

Responsable Business Consulting chez Visiativ ✨ - Accompagne les dirigeants dans leur transformation numérique 🚀

eugenie

Tous les managers du pôle IDF nord ont eu la chance de bénéficier d'un accompagnement de 4 mois dans le cadre d'une formation très complète et enrichissante.
Merci au groupe Ramsay Santé, à notre directeur de pôle Damien LAMBERT ainsi qu'à tous les directeurs d'établissements du pôle IDFN, à Latifa Zemmouri et Jamel OUANDA, et enfin à la société Moortgat pour ces apprentissages de qualité

#Roadto2023🚀#formation #QVCT

Eugénie Binisti

DRH chez Ramsay Santé

camille

🎬 Clap de fin pour cette première année de formation chez Moortgat !
Merci Chloé Moortgat de ton accompagnement.
La suite en 2023 avec une promo d'IRP pleine d'énergie 🧨 & de débats 🗣

Merci Swiss Life France #formation #plaisir #swisslife

Camille Seguin-Hernandez

Inspecteur Réseau Propriétaire Swiss Life France

camille

🎬 Clap de fin pour cette première année de formation chez Moortgat !
Merci Chloé Moortgat de ton accompagnement.
La suite en 2023 avec une promo d'IRP pleine d'énergie 🧨 & de débats 🗣

Merci Swiss Life France #formation #plaisir #swisslife

Camille Seguin-Hernandez

Inspecteur Réseau Propriétaire Swiss Life France

FAQ | Foire aux Questions :

Notre formation s’adresse aux cadres, dirigeants, commerciaux, et tout professionnel souhaitant améliorer ses compétences en négociation pour obtenir de meilleurs accords dans le cadre de ses activités.

Aucun prérequis spécifique n’est nécessaire. Cette formation est accessible à tout participant souhaitant développer ses compétences en négociation et en gestion des relations professionnelles.

Nous proposons cette formation en présentiel et en ligne, avec des sessions interactives et des études de cas pratiques, afin de garantir une mise en pratique des concepts.

Les participants repartiront avec des compétences renforcées pour conclure des accords plus efficaces, améliorer leurs relations avec les clients et partenaires, et maximiser leur pouvoir de persuasion dans toutes les situations. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

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Nos Dispositifs de Montée en Compétences, nos Formations et Modalités pédagogiques :

Management
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Augmenter le potentiel collectif grâce à l'efficacité et le plaisir

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Renforcer la relation de confiance & être à l'écoute pour détecter les réels besoins

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